IMPORTANCIA DE LA PLANEACION EN MERCADEO

La primera década del siglo xxi desafió a las empresas a prosperar financieramente e incluso a sobrevivir al enfrentar un entorno económico implacable. El marketing está desempeñando un rol fundamental al enfrentar esos desafíos. Las finanzas, la gestión de operaciones, la contabilidad y otras funciones empresariales realmente no tendrán relevancia sin la suficiente demanda para los productos y servicios de la empresa, para que ésta pueda tener beneficios. En otras palabras, una cosa no se concibe sin la otra. Así que el éxito financiero a menudo depende de la habilidad de marketing.

¿ POR QUE ES IMPORTANTE EL PLAN DE MARKETING?

La importancia más amplia del marketing se extiende a la sociedad como un todo. El marketing ha ayudado a introducir y obtener la aceptación de nuevos productos que han hecho más fácil o han enriquecido la vida de la gente. Puede inspirar mejoras en los productos existentes conforme los especialistas en marketing innovan y mejoran su posición en el mercado. El marketing exitoso crea demanda para los productos y servicios, lo que a su vez crea empleos. Al contribuir al resultado final, el marketing exitoso también permite a las empresas participar más activamente en actividades socialmente responsables.

Para tener éxito en un negocio se debe implementar un plan de marketing o mercadeo bien estructurado , ya que muchas oportunidades de negocio no triunfan cuando se establece una relación equilibrada entre el producto o servicio a ofrecer con los recurso que se dispone. analizar un propuesta de negocio y un plan de mercadeo bien desarrollado permitirá tener éxito en la    venta y llegar de modo eficaz al publico o clientes actuales y potenciales. se debe tener en cuenta que un plan de mercadeo es un proceso cambiante, puesto que con la evolución del mercadeo y otras tecnologías como lo son las redes sociales  la información puede llegar a diferentes públicos.

El objetivo final del plan de mercadeo no es otro mas que definir por que tu producto  o servicio es mejor que el de la competencia , el ´por que deberían acudir a tus productos en vez de usar otra marca.  a medida de la empresa permite dar un salto cualitativo y cuantitativo en la estrategia de captación de clientes, fidelización y expansión comercial, tanto en relación a la apertura de nuevos mercados como nuevos sectores. Por ello, es fundamental que antes de crear una empresa o lanzar un producto, se trabaje un plan de marketing que diseñe cuál va a ser la estrategia a seguir para conseguir tener éxito en el mercado en el que se encuentre.

ETAPAS DE UN PLAN DE MERCADEO

El plan de marketing debe definir una serie de políticas de marketing que puedan implementarse y permitan alcanzar los objetivos marcados por la organización, así como su misión. Su desarrollo debe responder a las siguientes preguntas, diferenciando entre lo que conocemos como marketing estratégico y marketing operativo.

¿ QUE HACE EL PLAN DE MERCADEO?

• Analiza la situación del mercado: Donde ha estado, donde está ahora, y donde es probable que esté en el futuro. 
• Analiza las oportunidades y amenazas a los cuales se enfrenta el negocio. 
• Establece objetivos futuros específicos y realistas del negocio. 
• Define la estrategia de mercadeo: La dirección a LP de la compañía.  
• Define tácticas de mercadeo para implementar la estrategia. 
• Programa de acción a CP. 
• Especifica responsabilidades individuales para la ejecución de los programas. 
• Crea agendas y controles para la ejecución de programas. 
• Proporciona pronósticos y presupuestos que constituyen una base para la planeación de otros departamentos de la organización. 
• Proporciona la revisión periódica del desempeño según el plan, para realizar modificaciones al mismo, si fuere necesario. 
• Proporciona un plan de contingencia para enfrentar los desarrollos y acontecimientos que son inciertos, pero que pueden tener un gran impacto en la organización. 

ETAPAS.

Por lo tanto, mientras que el marketing estratégico nos lleva a reflexionar sobre los valores de la compañía, saber dónde estamos, dónde queremos ir y de qué manera, el marketing operativo nos invita a poner en marcha las herramientas precisas del marketing mix para alcanzar los objetivos que nos hayamos propuesto. Le compete, por tanto, al marketing operativo planificar, ejecutar y controlar las acciones de marketing que nos permitan implementar las estrategias marcadas.

Fuente: https://www.marketing-xxi.com/etapas-del-plan-de-marketing-136.htm

1. Análisis de situación: resumen de las tendencias del entorno: 

• Análisis de la situación interna y externa (productos, mercados, resultados anteriores, competidores, otros factores ambientales). 
• Análisis dafo (debilidades, fuerzas internas, amenazas y oportunidades externas). 

2. Selección del público objetivo: exposición de las decisiones de segmentación, selección de mercados objetivos y posicionamiento, así como análisis del mercado y segmentos a alcanzar a través de la estrategia de marketing.

3. Formulación de objetivos: esbozo de los objetivos concretos de marketing a conseguir e identificación de aspectos que puedan afectar la consecución de los mismos.

4. Formulación de estrategias: definición de la estrategia a desarrollar para conseguir los objetivos de marketing.

5. Implementación: delimitación y definición de los programas para llevar a cabo la estrategia elegida, incluyendo actividades concretas, su planificación temporal, presupuesto y asignación de responsabilidades para: producto, precio, distribución y comunicación.

6. Control: indicar cómo se va a medir la evolución hacia los objetivos y como se llevarán a cabo los ajustes para mantener los programas dentro de las previsiones.

EJEMPLOS DE PLANES DE MERCADEO

HERBALIFE 

POSTOBON 

Esta empresa de bebidas gaseosas llega en el año 1954. el 22 de enero la superintendencia concedio a postobon el registro de marca del color rosa. 80% de las personas en colombina a consumido algún producto de postobon.

COMPETITIVIDAD 

Diferenciación del producto: Entre las empresas que pertenecen a este sector de las bebidas tenemos un alto grado de diferenciación en los productos como la calidad, variedad de sabores, distribución, y rapidez que ofrecemos la entrega hacia el mercado, también a nivel de publicidad, marca e imagen existe un alto grado de diferenciación. Apoyados por empresas que se especializan en una sola función para lograr la mayor efectividad.

Manzana Postobón como el producto estrella de la compañía, decidió lanzar una campaña que comunicara la nueva visión de marca bajo el concepto: La vida es de color rosa, partiendo de la nueva creencia de marca que se apoya en el ideal de que existe un mundo tan perfecto como el sabor de Manzana Postobón.

FUENTE: https://es.slideshare.net/NubiaPatriciaAguilar/plan-de-marketing-de-manzana-postobon

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